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老干妈陶华碧创业的那些事

百度: 已收录 | 发布日期:2017年07月23日 00:30 | 浏览:188 次

老干妈,究竟有多牛?
她家庭不幸、孤儿寡母、被逼创业,从摆地摊做到45亿……

老干妈陶华碧创业的那些事

▎中国辣椒酱第一品牌占行业份额15%

年销45亿、净利润10亿级,20年增长600

2013年,老干妈产值达到37.2亿元,中国辣椒酱行业规模259亿,它占据了中国辣椒酱行业的14.36%,是绝对的第一。

2016年,老干妈销售额突破45亿元,20年间产值增长超过600倍。

老干妈一瓶辣椒酱平均8元,每天生产230万瓶,一年用4.5万吨辣椒,菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元,20年来纳税额增长了150倍。这一切业绩的牛,绝对是除了佩服、还是佩服!

▎老干妈奇迹背后:从不幸的草根做到45亿财富

孤儿寡母为谋生被逼创业、成就亿万财富

她丈夫早逝,剩下孤儿寡母,生活没有来源,为了活下去,她——一个没有什么文化的女人承担起养家的重任。由于没有文化,她开始只能从卖苦力、摆地摊做起,慢慢积累,每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐,并且为此落下了严重后遗症,直至今日,仍膏药不断。但是,这个不屈的女人,愣是靠着惊人毅力扛下来。最后,她凭借自己打造的辣椒酱取得成功,而且一下就打造了一个年销售45亿、净利润10亿左右的大品牌!

(1)

最初艰难,丈夫去世早,独自一人带两个孩子

只识三个字的她,为了生存去早市摆地摊

靠卖凉粉站艰难生存

老干妈陶华碧原名陶春梅,1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村(湄潭县永兴镇的一个农场里)。受重男轻女思想影响,她没有上过一天学。

20岁那年,她遇见206地质队的一位会计,两人相恋结婚。年轻时的陶春梅,用她自己的话讲也是一朵花,又好强能干;丈夫是个老实人,一生清白,但有才华、人品好。跟丈夫结婚后,陶春梅走出山村,先后来到崇江、贵阳,他们很快有了一个四口之家。

但是,丈夫多病,就在两个儿子嗷嗷待哺之时,丈夫得了重病,陶华碧不得不外出前往广州打工,为丈夫挣医药费,然而丈夫还是很快撒手人寰。陶华碧回到家中,看着两个没人照顾的儿子,泪流满面。

为了生存,她只能去外地打工和摆地摊。一个没有多少文化的女性,还要拉扯两个儿子长大,一家的生活重担落在陶春梅身上。

丈夫去世后,没有收入的陶华碧为了维持生计,她曾经卖过苦力,举过八磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。

后来开始摆早摊,开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉),最早靠卖米豆腐维持生计,豆腐要自己磨,每天干到凌晨一两点,第二天一大早去早市摆摊。白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

由于交通不便,做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时,她就背着背篼,赶最早的一班车到油榨街去买。

由于那时车少人多,背篼又占地方,驾驶员经常不让她上车,于是她大多数时候只好步行到油榨街,买完材料后,再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰,到现在,她的双手一到春天还会脱皮。

那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子,也是在那个时候,落下肩周炎、关节炎、颈椎病,直至今日,膏药不断。

(2)

第一次升级 从摆地摊到简陋小饭店

42岁的阿姨,开了一个“简陋餐厅”

专卖凉粉和冷面,没想到发明的麻辣酱意外火了!

42岁阿姨,开了一个简陋餐厅

在早市摆了几年地摊,在学校卖了几年米豆腐之后,陶华碧的生意越来越好。

1989年,已经42岁的陶华碧开始了自己第一次大升级,从摆地摊到开小店。

她用省吃俭用积攒下来的一点钱,和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦,,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅,仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”,专卖凉粉和冷面。

为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,生意十分兴隆。也就是就在这个时期,她发明了豆豉辣酱,原本是作为辅料送给来顾客,大家觉得好吃,便主动来买。那时,看到困难的学生来吃饭,她总是加量或者不收钱,学生出于感恩叫她老干妈,这个称呼便被叫开。

谁也未曾想到,老干妈这个名称,会成为20多年后响彻全国的知名品牌!

买豆豉的人越来越多。她的麻辣酱影响越来越大,达到超出了她的想象。

有一天,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。谁知顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。

她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来。经过几年的反复试制,陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后,还买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,而麻辣酱却做多少都不够卖。

一天中午,她的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门,走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。
每天睡2个小时,做辣椒酱
向司机赠送辣酱,迅速口碑传播
在看到辣椒酱受欢迎后,敏锐的陶华碧开始了第二次经营扩张!
她白天开饭店,晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒,一直忙到早晨4点,“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业。
1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。
货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。
对于这些慕名登门而来的客人,陶华碧都是半卖半送,但渐渐地来的人实在太多,她感觉到“送不起了”。
(3)
第二次升级不开小饭店,改开食品店了!
舍弃凉粉、冷面,专门做辣椒酱
在消费者呼吁下、办起了辣椒酱加工厂
在陶华碧47岁时,她做了第二次升级,开始主营辣椒酱。
1994年11月,“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,米豆腐和凉粉没有了,辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。
尽管调整了产品结构,但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。
此时,龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧,放弃餐馆经营,办厂专门生产辣椒酱,但被陶华碧干脆地拒绝了。
陶华碧的理由很简单:“如果小店关了,那这些穷学生到哪里去吃饭”。
“每次我们谈到这个话题的时候,她都是这样说,让人根本接不下去话,而且每次都哭得一塌糊涂”,时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。
让陶华碧办厂的呼声越来越高,以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中,1996年8月,陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫“老干妈”。
(4)
第三次升级从简陋小饭店到辣椒酱加工厂
最初只是一个简陋作坊、全部工艺纯手工操作
在陶华碧49岁时,她进行了第三次升级,开始经营辣椒酱加工厂。
刚刚成立的辣酱加工厂,是一个只有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线,全部工艺都采用最原始的手工操作。
“老干妈”员工回忆说,当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手,她一手握一把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”
在老板的带头下,员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎,10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。

(5)
产量大了,销售又成了大问题
为开拓市场,老干妈亲自推销,进行渠道终端试销铺货
终于,老干妈在贵阳站稳脚跟
作坊时代的“老干妈”虽然产量很小,但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了,她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。
如何打开销路,扩大销售,就成了老干妈直接要面对的问题。
陶华碧用了一个“笨办法”,直接向渠道终端进行推荐、铺货、试销:她亲自用提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
一开始,食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,觉得它没什么名气!
于是,陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。商家这才肯试销。
一周后,商店和食堂纷纷打来电话,让她加倍送货;她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了。
一年后,“老干妈”麻辣酱经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚。

(6)
第四次升级从辣椒酱加工厂到食品有限责任公司
再次转型,从小作坊公司走向正规化、规范化运作
在陶华碧50岁时,她的事业再次迎来大升级!
1997年8月,老干妈再度升级,从辣椒酱加工厂变成了食品有限责任公司,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子增加到200多人。
此时,对于陶华碧来说,所面临的问题再次升级,从最初的产品问题、生产问题、销路问题,变成了扩大升级后的管理问题。
陶华碧所面临的最大压力,来自于管理!
随着公司规模扩大,企业必须完成转型升级,从以前的作坊变成现代化管理,否则,完不成转型,企业难以下一步发展将严重受限。
作为没上过学出身的陶华碧,也越来越意识到自己的不足。
各种规章制度都要出台,财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业,她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议,准备讲话稿上台发言……所有这些,对于没文化的陶华碧来说,简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件,陶华碧首先想到的是请能人。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去,把自己的长子当作了比较的标准。
陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽车队工作,她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙,却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到,李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张,辞职来到了她的公司。李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件、整章建制。李贵山读,陶华碧听。听到有不妥的地方,她口述更正,再由李贵山修改……如此反复多次直到满意。

虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。
(7)
第五次升级公司逐渐走向大市场
贵州市场站稳脚跟后,老干妈开始全国扩张
在陶华碧51岁时,她所创立的公司进行了第五次升级,进军全国市场。
1998开始,陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地,让他们去考察市场,到一些知名企业学习先进的管理经验。她说:“我是老土,但你们不要学我一样,单位不能这样。你们这些娃娃出去后,都给我带点文化回来。”
这一切也预示着老干妈逐渐走向了更大的舞台!

陶华碧派出去的管理人员陆续回来后,很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。
于是,凭借独特的口味和独特的品牌,以及培养的销售团队,老干妈逐渐走向了全国市场。
作为高频消费的生活调味品,口碑传播的速度很快,只要体验到口感不错,就很容易传播。
很快,在全国市场进军后,老干妈香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反响后持续传播,迅速铺开。
(8)
如今,年销45亿,净利润10亿
小辣椒酱做成了全省名片
如今,老干妈成为了中国辣椒酱行业的传奇、中国调味品行业的传奇,中国商界的传奇。
贵州日报2月9日的一则报道提及,老干妈2016年度销售额突破45亿元,20年间产值增长超过600倍。报道称,老干妈一瓶辣椒酱平均8元,每天生产230万瓶,一年用4.5万吨辣椒,菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元,20年来纳税额增长了150倍。
2014年销售收入达到40亿元,实现利润9亿元。
按照老干妈2016年业绩,年销售45亿,其净利润达到10亿级!
自身得到发展的同时,老干妈也带动贵州经济发展。贵州日报报道称,老干妈充分发挥龙头企业带动农民增收致富的作用,在省内多个市(州)建立原材料种植基地,带动20多万农户脱贫致富。同时,积极招收农民工进厂就业,目前企业员工80%来自当地农村。
而且,老干妈开始走出国门,产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”,“家的味道”,也受到很多外国消费者的喜爱。
如今,老干妈公司已经成为继“贵州茅台”、“黄果树”、“贵州神奇”之后,贵州省又一个全国响亮的品牌。
而老干妈,凭借自己多年努力,也从当年摆地摊、没什么文化的艰难女性变成了亿万富翁!
2012年,陶华碧以36亿元身家登上胡润中国富豪榜。
2016年,陶华碧以70亿身家位列《2016胡润中国百富榜》第487位,同时,她还跻身全球富豪榜,位列《2016胡润全球富豪榜》第1819位。
▎解析老干妈成功背后密码
在奇迹背后,老干妈是如何成就的?哪些值得企业和营销人借鉴呢?
(1)
产品优势:独特的产品、好吃的味道
优秀的产品力,可以说是老干妈兴起的第一要素,没有这个出色产品力,就不可能有老干妈后面的传奇!
因为辣椒酱,她小店才经营不错,因为辣椒酱,她开了食品店,因为辣椒酱,她开了加工厂………
换句话说,老干妈之所以崛起,正是因为其打造的辣椒酱好吃的味道,引发风靡。
味道是餐饮业、食品行业的关键竞争力,很多小饭馆面积不大,就可以凭借出色味道年赚几十万、上百万,而老干妈无疑更为成功,通过出色的调料进入了调味品行业、辣椒酱品类,成为了食品行业的一个大型公司!
陶华碧,从小就喜欢调一些佐料调味,而卖凉粉之后,自己又发明了麻辣酱来调味自己的凉粉和凉面,让自己卖的更受人欢迎,而在辣椒酱大受欢迎后,她依然持续不断的改进麻辣酱的风味,让它更受欢迎。
而因为这个产品,她生意红火,并且形成了良好的口碑,从凉粉店变成了食品店、辣椒酱加工厂、食品有限责任公司、中国辣椒酱第一品牌。
这一切的起点,都是源于老干妈最初自制辣椒酱出色的产品力、味道!
(2)
价格优势:大众价格、平民价格
这也是老干妈一开始的定位——平民大众入手,这是她最初早市摆地摊就形成的客户群定位。
而在她开了简陋小店时,也是同一定位——为学生、为司机着想,从平民大众入手,发展到后来也没有改变定位,10元左右的辣椒酱,在今天也可以说是极为物美价廉。
这种大众价格、平民价格,让老干妈辣椒酱有了广大用户群,也拥有了一个广大的市场。和出色的产品在一起,构成了极高的性价比优势!
(3)
渠道优势:终端深耕、渠道拓展、全国市场扩张
虽然陶华碧出身一个小山村,但是老干妈在渠道和终端的运作上,却极其用心,这一点上让专业人士也佩服!
一方面,在终端老干妈注重深耕
虽然从摆地摊、开小店做起,但是,老干妈却有着天然朴实的市场感,从她在建食品厂后,用了一个“笨办法”,直接向渠道终端进行推荐、铺货、试销:她亲自用提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销,并成功打开了市场。
另一方面,老干妈注重全国市场开拓
虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂,并逐渐在区域站稳了脚跟。
但是,她却并没有把自己局限在贵阳、贵州,而是努力走出区域、走向全国,从地区市场拓展全国市场,让自己的空间和销量都获得了大提升!
(4)
团队优势:实干的团队、低调又实效
“老干妈”的管理团队,大概是中国目前大型企业中最神秘的一支,陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为:忠诚、勤勉、低调。
(5)
管理优势:独特亲情式管理,被员工亲切称呼“老干妈”
虽然陶华碧由于特殊原因,没上什么学,不识多少字,没有多少文化,更不要谈专业的管理教育了,但是,她通过自己朴实的亲情管理方式,打造了极为强大凝聚力、战斗力!
“陶华碧有自己的一套,你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧,他说:“比如龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没什么吃饭的地方,陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始,‘老干妈’就有宿舍,一直到现在2000人,他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”
公司2000多名员工,她能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日,每个员工结婚她都要亲自当证婚人。
除此之外,陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”:隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时,有吃狗肉的习俗,陶华碧特地建了个养狗场,长年累月养着80多条狗,每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。
所有从老干妈离职的人,如果在外受委屈了,都可重新回来上班。
这种亲情化的“感情投资”,发自内心的亲情管理,赢得了员工的“心”,也使得陶华碧和老干妈公司凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她老干妈。
(6)
品牌保护意识非常强,每年打假投入三千万

随着企业的不断发展,老干妈的品牌广为人知。但是人怕出名猪怕壮,商品好了,假冒的就出来了。一时间,全国各地的市场上,竟然每年都有50多种假冒的老干妈!
这是陶华碧最为头痛的事,对这件事她终于不再“讲感情”了,开始花大力气打假。她派人四处卧底调查,但假冒的老干妈就像韭菜一样,割了一茬又一茬,特别是湖南老干妈,商标和贵州老干妈几乎一模一样。
陶华碧这次犯犟了,她不依不饶地与湖南老干妈打了3年官司,从北京市二中院一直打到北京市高院,还数次斗法于国家商标局。此案成为2003年中国十大典型维权案例。最终这场官司,在两位黔籍官员——时任贵阳市市长孙国强和当时的中国“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下,贵阳老干妈打败了湖南的老干妈。2003年5月,陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书,同时湖南老干妈之前在国家商标局获得的注册被注销。

2014年全国“两会”期间,陶华碧的秘书刘涛介绍,老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。此外,老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前,该公司全部注册商标达114个,包括“老于妈”、“妈干老”等商标,这都是为了防止一些公司打擦边球,对老干妈品牌有所影响。

老干妈公司申请的部分商标,里面包括了老乾妈等“擦边商标”
2013年年初,贵阳市工商部门与“老干妈”联手开展网络打假行动,执法人员辗转重庆、四川、湖南、湖北等地,共查获侵权产品1200多件、侵权商标标识13万余张,为企业挽, 回损, 失上千万元。
今年5月,贵阳警方破获了一起老干妈离职工程师泄露老干妈配方的案件,该案涉案金额高达千万元人民币。
(6)
吃亏奋斗精神:非常能吃苦
吃苦奋斗精神,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。
回忆起过去的创业路,老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”,2012年两会期间,陶华碧接受凤凰网对话时,一度哽咽落泪。
一方面,家庭条件不是很好。丈夫早逝,一个没有什么文化、也没有收入的女人,拉扯两个儿子长大,一家生活重担落在她身上,孤儿寡母过日子难啊。
另一方面,整个过程中,人间冷暖,被人看不起,被人找麻烦。
开始背着上百斤重的米豆腐,搭公交车都被人撵,“售票员态度非常恶劣,几下就给你推下去。当时1毛5分的车票,我给3毛钱,她还不让我坐。我说不行也得行,今天非要坐。天天吵架。”
后来好歹开个小吃店店后,又被三天两头找麻烦,吃拿卡要,被逼得走投无路,老干妈陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架,“我们孤儿寡母挣点钱多难。我不是随便可以欺负的,我不怕你。我就要打你,打的不得了”
这段老干妈陶华碧的讲述,让人落泪!
用陶华碧的话说“我要不强,我们生活都无来源”,陶碧华不要强,一家子没法生存,这也是当初丈夫去世后,孤儿寡母的生活写照!
一个没有文化、没有家底的女性,为了生存而进行的创业艰难可想而知!
当记者问老干妈“刚开始创业很艰难,那时候遇到的最大困难是什么?有没有支撑不下去的时候?”
老干妈陶华碧:我没有想过放弃,因为你既然要去做一件事,这个想法就必须要实现。要是放弃了,人家会指着你的肋巴骨,“陶春梅,你吃不上饭啰”,叫人家笑话,你才活不下去。我有这个坚强的力量,就是我不睡觉,我都要把它做下去,我要做好,财旺、火旺、人旺,我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做,绝不会成功。
成功的企业就不要去失败,要好生生去做,要做就把它做大,做成精钢、好钢,我就要成功。别人眼里可能认为“你孤儿寡母,能做什么”,但是我就要拼下去。否则,你吃不上饭,人家笑话你。
人都有碰到困难的时候,你一定要努力。别人能拼下去,难道你就拼不下去吗?今天就是面对一个土匪,我都要跟你拼下去;你把我杀下去,我就要把你杀下去。要拼就会赢,不拼就会输下去。但是我不能输,输了人家还要来笑话你,我不偷不抢,好生生把我的企业做好。
老干妈陶华碧曾说,“吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”
自厂子创办之日,老干妈吃住都在厂里,儿子在外给她买栋别墅,让她安享晚年,她不住;让她外出旅游放松,她不去,有一次走到半路要回来;就连去北京开会,都盼着早点回厂子,“每天听到瓶子响,她就感觉踏实”。
陶华碧至今仍然保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。这些物件,凝聚着她深情的“吃苦”记忆。
(7)
坚持力:长久的坚持、长达30年多年打造
在老干妈创业的过程中,她吃了很多苦,但她一直坚持,一直在努力!
从摆地摊、到经营小店、到小作坊、区域品牌,再到全国知名品牌的的发展过程中,她是日积月累、一步步发展起来,从她1989年开始经营凉面、凉粉店算起到现在,已有28年历史,即使是从她1996年全力打造辣椒酱的工厂算起,也有21年时间。而如果从她摆地摊算起,这个奋斗时间更长,超过30多年。
正是这一年又一年、一点一滴的积累,最终成为了行业霸主。
(8)
格局优势:独特的掌舵者小地区走出的大企业家
企业的发展好坏,与掌舵者有直接关系!
老干妈陶华碧虽然从一个小山村走出、从摆地摊开始,但是不得不佩服她的毅力和远见,格局之大超出想象。
她的经营思维,却超越了一个普通的地摊经营者的思维,不仅仅满足于摆个小摊,却努力想着提高口味,更吸引顾客。
从路边摊开始,吃了很多苦,却一步步把生意从地摊做成了区域老大,然后又走向全国,成为了行业老大!
后记
老干妈传奇,值得人们深深思索!
从最初没法生活卖苦力,举八磅锤,背黄泥巴;到忙到凌晨两点扛着百斤米豆腐去赶早市、摆地摊,才算是慢慢养活;再到开个简单小店、生存、慢慢积累资金,并成功打造出特色辣椒酱,再到开了辣椒酱加工厂、食品公司,再到站稳贵州、走出贵州走向全国。
通过卖苦力生存,然后通过卖苦力积累原始资本、打造特点,最后凭借特点成功突围、焕发精彩,在人生的42岁之后逐渐走向了快车道!
这每一步走来,都不是那么简单!一步步走来也成就了它的传奇!
老干妈陶华碧,也用切身经验告诉我们:踏实肯干才是成就传奇、成为商业领军企业的法宝!。
最后,再次向这位奋斗的楷模——名副其实的商界偶像“老干妈”致敬!

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作者:卡卡哥(信用卡迷) 文章原创,转摘请注明出处!! 本文链接:http://www.chinahzx.cn/2715.html


一条回应:“老干妈陶华碧创业的那些事”

  1. 杭州兼职网说道:

    来看看总能学到一点东西!