支付行业的前10年可谓是“黄金十年”,由于B端和C端的市场需求,让很多支付公司和代理商服务商群体收益不菲,早年间行业从业者们不但可以通过销售pos机具获得收益,还可以通过支付链条上的“分润”获得长期的佣金。

以致于支付手续费,也就是“分润”佣金成了整个支付产业最重要的商业模式。

通常来说,支付行业营收趋势还是跟自身业务规模挂钩,交易量越高则代理商获得的分润佣金就越高。

随着市场内卷,为了追求利润最大化,市场乱象随之而来,监管介入,一系列政策性法规密集出台,包括备付金集中交付、断直连等新政,使第三方支付机构盈利渠道收窄,利润空间被压缩。

拉卡拉10.jpg

合规化成为行业主旋律,大浪淘沙,很多支付公司和代理商被迫出局,第一个黄金十年结束。

早年间大家凭着一腔热血,打开的天地,现在都觉得“很难做”,“没利润”。

交易量不再,市场已到瓶颈,很多支付同行聊起来,大家状况都一样,收入都在不同程度下降,大家基本都在不赚或者是微利状态。

低利润主要原因有三:

一是商户已经饱和,最新央行2021年支付运行数据显示,商户总数出现下滑,同比下降近百万,机具出现倒挂现象。

二是模式过于单一,机具利差消失,业务营收只有分润,没有增值业务的能力。

三是价格战此起彼伏,许多玩家靠降价再提价收割市场,整个行业乌烟瘴气,涨价不得不成为共识,但又遇到政策上的减费让利,未来环境更加恶劣。

pos代理商营收下滑趋势中可以看到,传统pos代理商面临着交易量下滑、利润大幅度下跌的双重困境,以往单一的收入模式已经难以令代理商获得满意的分润,代理商如何在分润之外找到新的增长点,成为当下必须要思考的问题。

对于代理商而言,在展业过程中都会接触和收获一些客户,经过多年发展,相信大家都已经积攒了不少的客户资源,将这些资源变现是一种十分可行的方式,也是代理商突破传统分润模式的又一次机遇。